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Business Development ist die Weiterentwicklung eines Unternehmens zur Erschließung neuer oder Überarbeitung bestehender Absatzmärkte. Hierbei werden Geschäftsmodelle an Kunden und Wettbewerbern ausgerichtet und anhand von konkreten Geschäftsplänen umgesetzt.

Business-Development-Maßnahmen beziehen sich nicht nur auf innovative oder  neue vom Unternehmen noch nicht erschlossene Geschäftsfelder, sondern können ebenso zu verbesserten Geschäftsentwürfen für Marketing, Vertrieb und Kundenbetreuung in etablierten Geschäftsfeldern angewendet werden.

Business Development ist ein kontinuierlicher Prozess zu stetigen Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit, wird in der allgemeinen Praxis allerdings vielfach punktuell eingesetzt. Gerade kleinere und mittlere Unternehmen verfügen häufig nicht über die Extpertise, Strukturen und Prozesse für ein Business Development.  Stattdessen liegt der Fokus vielfach auf der Pflege bestehender Kundenbeziehungen. In größeren Unternehmen wird dagegen häufig der Schwerpunkt auf strategische Partnerschaften gelegt.

 

Wir sehen den Kern des Business Development in der Erarbeitung und Umsetzung einer "winning proposition": eher bekannt ist vermutlich zunächst die sogenannte "value proposition", also das Wert- oder Nutzenversprechen  eines Unternehmens an seine Kunden. Eine value proposition beantwortet die Frage, warum ein Unternehmen  überhaupt als Marktteilnehmer auftreten kann und liefert damit allerdings nur eine Daseinsberechtigung für das Unternehmen. Wir gehen hier einen Schritt weiter und ergänzen  in der "winning proposition" die Zielrichtung hin auf einen messbaren wirtschaftlichen Wettbewerbsvorteil in ihrem Marktsegment, den Sie nachhaltig verteidigen können.

 

Eine winning poposition enthält damit die Alleinstellungsmerkmale, sowie messbare Kriterien für den Abstand zum besten Wettbewerber, eine Konkretisierung des Zielmarktsegmentes und das Instrumentarium zur nachhaltigen Verteidigung dieser Wettbewerbsposition (Strategie, Marktzugang, Budget, Signalisierung, etc.).

 

 

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